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隻關註暫不買成購房者主流心態
昨天，被視為樓市風向標的春季房交會熱鬧開場。記者在采訪時發現，和此前房展會比較，看房者中更多人認為房價會降，這也增強瞭購房者的觀望情緒。這點在售樓方得到瞭證實，一樓盤銷售經理介紹，自3月以來，成交轉化率明顯下降。為促使有明確購房需求的客戶下決心買房，樓盤推出部分大力度特惠房。
看房者
說法 環境位置通通為價格讓路
昨天在展會上，記者發現正坐在角落休息的夏女士，她今天的目的是為兒子選套房，已逛瞭一個小時。"兒子30歲瞭，還沒對象。兒子雖然沒提什麼要求，但怎麼都得努力給他買套房。 "夏女士對記者說，現在這房價，無論是位置還是環境都容不得挑選，隻能是哪個便宜看哪個。看瞭幾處房子後，更加重瞭夏女士的負擔，一傢人月收入總額不到8000元，可城區周邊最便宜的房子也要9000元一平方米，夏女士情緒有些激動地說："起碼給我們一套能買得起的房子吧。 "
同樣為孩子選房的韓先生也將價格放到瞭第一位。他已找瞭1年多房子，"最開始想付40萬元首付，覺得怎麼都能挑個小區配套好、環境好、交通方便的樓盤，可越看越沒有瞭底氣，越看越要往城邊走。 "
心態 去年買的房擔心降價
從2013年夏季房交會、秋季房交會，再到2014年春季房交會，記者都向逛展會的市民拋出房價走勢判斷的問題。在2013年夏季房交會上，"可能上漲"成為主旋律；而到瞭秋季房交會，更多受訪者給出瞭"看不清、看不懂"的回答；本次春季房交會，認為房價會降的聲音明顯增多，其中又以80後購房群體為主。
司先生剛到大連一年，這是他第一次逛房交會，他打算在大連安傢，卻被過萬元的房價"嚇住瞭"，他的預期裡，9000元左右是承受極限。"一方面價格貴不敢買；另一方面，連杭州房價都降瞭，大連也沒準兒，所以還得觀望觀望。 "
王先生工作不久，關註最多的是華南地區樓盤。王先生認為，現在樓市價格不穩定，並不適合出手，應該等到六七月份再確定買不買。
85後李女士幫父母看養老住房，李女士的父母現在住在北崗橋，打算重新選擇一套交通便利、醫院配套和環境好的房子。"銀行貸款嚴格瞭，房產稅呼聲也高，加上現在開發商資金鏈都挺緊張的，房價一定會降的。 "李女士的想法是：先關註好樓盤，觀望幾個月後再出手。
在眾多看房者中，去年夏季房交會已購房的李女士有些特別，她是擔心房子掉價而來的。原來，去年李女士用108萬元全款購得95平方米西山水庫附近的一處房產。但最近李女士的朋友經常和她念叨，房價降瞭可能增貸超簡單的借款秘訣分享買賠瞭。"我這還沒交房呢，就先買賠瞭，心裡有些著急。"一番打探，李女士得知，她的房子價格沒降也沒漲，隻是持平。
開發商
現場發佈哪一款戶型給優惠
對於購房者濃厚的觀望情緒，億達天琴山營銷管理經理劉佳感觸頗深。在她的樓盤銷售記憶裡，今年3月是銷量下滑的轉折點。"天琴山去年9月8日開盤，當時房子已經基本完工，加之區位優勢，在冬季傳統銷售淡季，仍保持瞭每天20套的穩定銷量。即便大年初一，也正常銷售。 "劉佳說，反而進入3月，看房者的觀望情緒越來越濃。按行業內的說法，是成交轉化率越來越低。劉佳說，之前每10位看房人有1位能成交，而3月至今，差不多15位看房人僅1位能達成交易。
和以往展會給裝修款、買5萬省幾千元等優惠策略不同，本次春展上，多傢樓盤針對確有購房需求但仍持觀望心態的群體，拿出好位置、好戶型房源作為特價房。"以往提前公佈優惠信息，但這次為瞭給那些確實關註項目的客戶，我們每天早上才會在現場發佈哪一戶型給多大的優惠。 "劉佳舉例，昨日推出的一款88平方米戶型，總房款僅 135萬元。記者對比發現，15300元/平方米的價格比該項目起價還低瞭近5000元。
人民路一公寓項目目前處於清倉狀態。據其銷售人員介紹，目前一期僅剩下26套房子。同樣能給出大幅度優惠，但銷售人員會謹慎對待看房群體，待確有購房意向之後，會有針對性地給出明顯低於開盤價的折扣信息。 半島晨報、海力網記者孫曉明
同一城區不同樓盤價差每平超萬元
沙河口區
最低：12000元/平方米最高：23000元/平方米
高新區
最低：特價房8400元/平方米最高：均價18000元/平方米
西崗區
最低：12800元/平方米最高：20000元/平方米
在房交會現場，甘井子區和高新區地產板塊仍是展會主角，其中甘井子區參展樓盤多達19個，高新區參展樓盤達到16個。而記者註意到，高新區參展樓盤價格差距極大，最大差距每平方米近萬元。而在沙河口區和西崗區內，也存在同樣的現象。
在目前已公佈房價的樓盤中，記者註意到，高新區樓盤價格差距極為懸殊，其中價格最高的均價為2016免費諮詢不收服務費﹞台北市留學貸款18000元/平方米，位於高新區凌水灣附近。而起價最低的樓盤僅為8980元/平方米，位於高新區火炬路與廣賢路附近。
就在該樓盤南側，相隔一條黃浦路，在七賢中路與七賢南路交會處，一個樓盤報價為12350元/平方米，兩個距離隻有幾站地的樓盤價格也相差瞭超過3000元/平方米。同時，在高新區一傢樓盤推出的特價房中，一個130平方米以上的小高層住宅，更是推出瞭8400元/平方米的價格，總房款不足120萬元。
沙河口區和西崗區參展樓盤也出現瞭與高新區相似的情況，其中沙河口區8個樓盤報價在16000元/平方米左右，其中最高達到23000元/平方米，最低為12000元/平方米，最大差價達到11000元/平方米。在5個西崗區參展樓盤中，最高報價達到20000元/平方米，而最低報價僅為12800元/平方米。 半島晨報、海力網首席記者王博文
新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-04-11/07552683221.shtml
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