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華創常金國一張圖告訴你長沙商業地產有沒有泡沫
新浪樂居訊(編輯 桑思)商業地產在長沙近兩年發展可謂是紅紅火火，而作為商業地產的操盤手，華創國際廣場營銷總監常金國最常被問到的問題也是"長沙商業地產如此爆發，到底有沒有泡沫？"往往，他的回答就是展示一張圖。
商業地產是長線投資
華創堅持"二十年之後項目仍是標桿"
從上圖可以看到，即使長沙的購物中心經過爆發，到2015年，城市消費者人均購物中心總量仍然沒有達到二線城市的平均水平。常金國表示，2012年到2015年，長沙人均商業面積會翻一倍。
商業面積增速如此之快，那麼對於商業地產投資客來說，不得不對投資回報會有些擔憂。對此，常金國認為，商業地產本就是長線投資，"要用五年、十年、二十年的投資眼光去看。"
但是對於購房者而言，長線持有商業項目會存在一定風險，擔心開發商把房子賣掉之後就當"甩手掌櫃"，而商業地產往往對後期運營的要求又特別高。
"自持型物業，開發商在建築、裝修、配置等方面的投入往往不遺餘力，並且在租金上能夠堅持自己的標準，不會出現零散型物業相互壓價的情況。"常金國表示，華創堅持超過80%的物業自持，一方面是源於對華創國際廣場的品質信心，另一方面，也是為瞭確保未來進駐企業獲得穩定的、高端的服務，解決投資客的後顧之憂。
在常金國看來，華創國際廣場要考慮的是在十年、二十年之後仍然是標桿，仍然有價值，"這就要求前期一次性投入得大、得做好，後期運營服務還得跟上。"
"生個孩子然後賣掉，生個孩子然後辛苦培養成人，兩者是不一樣的。"他用一種很通俗的方式說明瞭華創國際廣場與其他項目區別何在。
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最保險的營銷方式就是"做產品"
目前的市場行情對於地產人來說，無疑是個考驗。什麼樣的營銷方式最有效？這是所有地產人都在考量的問題。在對常金國的采訪過程中，這個問題同樣拋給瞭他。
"我不知道什麼最有效，隻知道什麼最保險。"常金國的回答有些出乎人意料卻又在情理之中，"踏踏實實做產品才最保險。"他分析，做商業地產就算現在行情不好賣不掉，但是你把產品做好瞭，出租合同在這擺著，投資者隻要買瞭一年就有七八萬租金收，你的房子是有含金量的，能讓人傢賺錢的，就不怕賣不掉。
"就算賣不掉也算瞭，就自己拿著，畢竟租金也有這麼高。"
在對常金國的采訪過程中，他可以說是三句話不離產品，無時無刻不在強調產品的重要性。"我們有配套五星級酒店、奢侈品商場，輻射的是整個湖南省。"
而從華創國際廣場寫字樓的硬件配置來看，三層立體停車場，2300個車位遠超國際標準；美國進口約克空調，商務模式隨心執掌；美國進口奧的斯Skyrise型號電梯，速度最高達6米/秒，是全球地標建築的標配；LOW-E全玻璃幕墻配置，歷久彌新，引領建築卓越品質；4.2米的層高能滿足國際企業對商務空間的需求；選用國際物業管理品牌世邦魏理仕，讓使館級服務禮遇湖湘精英；全架空網絡地板，讓智能辦公運籌商務；1000餘平米多功能會議廳、300米高空頂級商務會所更能彰顯國際企業氣度......
眾多高規格的配套，不少懂行的業內人士都驚嘆華創國際廣場太過"舍得花錢"，然而，常金國卻有自己的堅持，"硬件投入不到位，二十年後這棟樓就廢瞭，我們建這棟樓，是奔著百年建築的目標去的。"
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-09-04/11554428591.shtml
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